比年来，闽茶企营销渠道出现出多元化的趋势。除了开设终端连锁店，以直营、加盟、联营三风雅式举行品牌化运作之外，一些新的营销渠道也起头为茶企所热衷。
　　
　　一个博古架，一张茶桌，数张椅子，组成一个浅易的茶座。穿着高尚的茶艺蜜斯正优雅地为一批方才在旅店用完中餐的客人泡茶。
　　
　　抛开传统的连锁专卖店的模式，周宁茶企“相爷府”把眼光盯在与星级旅店互助上。据记者走访相识，像相爷府如许正积极扩展贩卖渠道的企业不在少数。
　　
　　眼下，茶企谋划的产品已走向多元化，为了扩年夜品牌影响力、提拔销量，在贩卖渠道上也正向着多元化的偏向迈进。一些新兴的茶企另辟门路，试图找到更得当本身成长的贩卖模式。
　　
　　摒除传统连锁
　　
　　专攻星级旅店
　　
　　因为年夜大都旅店为客人供应的茶水或品格低下，或办事难以到位，是以，“相爷府”这种有利旅店品牌形象的茶水办事体例，得到了不少高端餐饮旅店的迎接。
　　
　　相爷府副总经理岳俪宁报告记者，“星级旅店大都都有本身稳固的会员，另有天天源源赓续的客源。为这些客源供应所需的茶品，是我们的目的。”岳俪宁称，现在，公司已与上海一些星级旅店告竣互助，将茶品直接放入客房，供客人相识、选用。
　　
　　无论是餐饮类旅店照旧综合类酒类，每每城市欢迎整体性集会、运动，这些信息及资源经由过程旅店得知，“相爷府”可事先介入相同，到达茶水办事贩卖或礼品供应的目标。“企事业单位的团购仍将是走量的一个紧张渠道，也是相爷府相中的旅店资源。”
　　
　　体验式消耗
　　
　　推介茶文化
　　
　　约上几个挚友，点上一壶水果茶或现场调制的奶茶，要上几碟细腻茶点。你就可以在元泰的红茶屋坐聊一下战书。
　　
　　优雅的音乐，咖啡厅式的结构。与其说元泰红茶屋在卖茶，不如说其在推广一种休闲的生存体例。
　　
　　现现在，会所或供应茶座式消耗成为不少茶企选择的偏向。
　　
　　元泰总经理魏文生报告记者，“让红茶成为当代生存的载体。切近当代生存，切近现代必要”，是其焦点的谋划理念。他盼望经由过程这种“消耗+贩卖”的模式，真正让红茶走近消耗者，成为公共饮品。
　　
　　袋泡茶、调味茶，数十元就可消耗。元泰一向在试图走平价化品牌门路。魏文生报告记者，当前，品茗的人群重要会合在35岁以上，年轻的消耗市场必要培养，以较低价位推广的“体验式消耗+贩卖”模式迎合新一代消耗群体，有望开辟新的市场范畴。
　　
　　“将来，随着茶财产的提拔，茶业将走向‘品格稳固、代价稳固、办事稳固’的形态。茶叶才会成为真正的公共饮品。”魏文生更看好“中端市场”的辽阔前景。

   借助互联网
　　
　　线上线下互动
　　
　　随便百度“福建茶”，你就会发现有很多茶叶销售的电子商务网站。近几年，随着电子商务的兴起，闽茶企纷纷试水这一新的推广渠道。
　　
　　福建省裕荣香茶业有限公司是销售艺术花茶与白茶的企业，早在6年前就开始使用阿里巴巴做网贸生意。其采用的方法是，线上，通过在时尚健康女性集中的网站进行宣传。“这样做是为了进行市场开拓与消费群体的培养。”总经理陈真表示。
　　
　　线下，则采用层层推进的市场开发模式，协助区域代理商发展所辖区域的经销商和销售网点，覆盖年轻时尚女性经常出入的高端消费场所。由于产品较有个性，并有很好的观赏性，其网络推广较受特定群体的欢迎。
　　
　　多渠道营销
　　
　　打造品牌差异化
　　
　　省茶叶协会秘书长高峰认为，传统的专卖店模式占主导的地位在很长的时间内是很难动摇的。“长期打造出的品牌知名度和雄厚的资金，以及大量的终端店铺，都是新的模式无法拥有的。”但是，传统的营销模式存在着运营成本高，市场培育方式较为单一的缺陷。这给了新的营销模式作为市场补充的机遇。
　　
　　高峰认为，厦、漳、泉三地是全国茶叶人均消费最高的地方，人均年消费量达9.12公斤。调查显示，40-50岁人群的茶叶平均月消费量最多，为0.98公斤；30岁以下人群的茶叶消费量最少，只有0.62公斤。这意味着，茶叶销售有着巨大的市场可挖掘，适合多元化营销方式共同开发。
　　
　　但高峰也表示，在多元化道路上，要结合自身定位以及产品的特性，打造符合自身目标市场定位的销售渠道。尽量能够选择自己最具有竞争优势的渠道进行拓展。另外，不论是选择怎样的渠道进行推广，品质是企业在市场竞争中制胜的关键。这也要求商家要不断充电，了解相关的茶叶知识，具备判断能力，这样才能有效地把控各类茶叶的品质，才能塑造良好的品牌。